Un lead magnet es un contenido que ofreces a tus usuarios de forma gratuita a cambio de su dirección de email. De esta manera, puedes incrementar tu base de datos y contactar con nuevos posibles leads (clientes) ofreciéndoles información relevante a través del email marketing.
Para crear un buen lead magnet debemos tener en cuenta el perfil de nuestro Buyer persona y sus necesidades y los problemas que puedes resolver a través de este material descargable.
Un lead magnet no solo nos es útil para conseguir nuevos usuarios, también para mantener a los que ya tenemos (lead nurturing) compartiendo contenidos de su interés. Por lo el tipo de material que ofrecemos a nuestros leads y clientes debe ser diferente según en qué punto del funnel de conversión se encuentran.
A continuación, compartimos contigo un listado de lead magnets que puedes ofrecer a tus futuros alumnos de tu escuela de formación.
1. Cursos online gratuitos
¿Por qué debería ofrecer cursos gratuitos y perder dinero con ellos? Pues porque no estarías perdiendo dinero, sino invirtiendo en futuros clientes. Ofrecer cursos gratuitos permite a las personas conocer de primera mano cómo son tus formaciones y lo que puedes ofrecerles.
En un curso gratuito puedes compartir una pequeña porción de uno de tus cursos online más populares, hacer un resumen o una introducción a un tema que será desarrollada en otros cursos con más profundidad. ¡Tu decides!
Desde el backoffice de la plataforma LMS Foxize Cloud puedes crear cursos gratuitos aunque tu ecommerce esté configurado como de pago. Simplemente, cuando edites tu curso pon el precio a 0 euros. Los usuarios pasarán por la plataforma de pago pero no deberán pagar nada. Prueba a crear tus propios cursos online gratuitos a modo de lead magnet con nuestro periodo de prueba gratuito de 30 días a nuestra plataforma LMS.
Cómo puedes comprobar, crear un curso online gratuito para generar leads no tiene que ser muy costoso, y como resultado te ayudará a obtener futuros clientes.
2. Ebooks
El ebook es quizás el formato de lead magnet más usado en Internet. Este libro digital contiene información detallada de un tema de interés para nuestros usuarios. Muchas veces, estos ebooks expanden información de un post, o son una recopilación que agrupa varios posts de una misma temática con el fin de que la información sea más accesible para el usuario.
Por otro lado y con un formato similar, existen los whitepapers, que consisten en guías paso a paso para solucionar un problema, como por ejemplo, cómo usar las diferentes funciones de la plataforma Foxize Cloud.
3. Plantillas
Las plantillas son recursos que te ayudan a realizar cosas. La mayoría son documentos descargables que puedes usar en tu día a día. Puede ser una plantilla para organizar tus apuntes, para crear presentaciones, para calcular nóminas, etc. Puedes encontrar un montón de ejemplos en la Biblioteca Foxize.
4.Tests
Si dispones de un plan Advance o superior puedes crear tus propios tests de diagnóstico. Estos tests, al contrario que los de evaluación, no estarán vinculados a un curso sino que podrán accederse a partir de una página en tu plataforma de formación.
Los tests de diagnóstico son gratuitos y para obtener su nota final y un informe detallado de los resultados, los usuarios deberán registrarse a tu plataforma de formación. De esta forma, podrán conocer su nivel de conocimiento en un área y tú recibirás una forma de contactar con ellos directamente, de este modo podrás recomendar formaciones para trabajar esas áreas de mejora. Además, tras acceder a su informe, gracias al algoritmo de Foxize Cloud tu plataforma de formación recomendará automáticamente cursos según sus necesidades.
En esta guía aprenderás cómo crear y gestionar tus tests.
5. Descuentos
¿Quién puede resistirse a una buena oferta? Los cupones de descuento ayudan a incentivar a aquellas personas indecisas a comprar un curso a causa del precio.
Crear cupones en tu plataforma LMS Foxize Cloud es sencillo, solo debes acceder al apartado “Gestión diaria>Cupones” para crear y gestionar tus descuentos.
6. Webinars
Los webinars son formaciones que combinan las ventajas de los cursos presenciales con las de los cursos online. El profesor hace la clase mientras los estudiantes acceden desde su ordenador a través de una plataforma de streaming en directo, como Zoom o Webex. Los estudiantes podrán interactuar con el profesor a través del chat o de micrófono, como si se tratara de una clase presencial.
Por ahora, Foxize Cloud no permite crear webinars, pero si puedes gestionar las inscripciones y asistencia de los participantes a través de la plataforma LMS. Creando un curso con una fecha concreta y poniendo el enlace en los materiales. De este modo, por un lado podrás controlar y gestionar el aforo del webinar desde la misma plataforma, y por otro para que los usuarios puedan apuntarse y acceder al enlace del webinar, deberán registrarse a tu plataforma.
Además, después de realizar el webinar, puedes subir la grabación a tu plataforma de formación como curso online.
7. Podcast
Los podcasts cada vez son más populares en el mundo digital. Se trata de un programa de audio, normalmente con una periodicidad, en el que un equipo recurrente habla de temáticas relevantes, realizan entrevistas a expertos, comparten experiencias, responden a preguntas, etc.
Algunos ejemplos interesantes de podcasts de habla hispana son “Cursos profesionales para guionistas”, “The Success Academy”, La academia de Marketing Online y Viviendo del cuento.
8. Eventos
Organizar eventos puede ser una gran manera para conectar con nuevas personas y posibles futuros clientes. El evento puede consistir en un curso presencial, la presentación de un libro o ebook, un día de charlas… ¡Tú decides!
Al igual que un curso presencial, puedes gestionar las inscripciones a través de tu plataforma LMS o a través de plataformas de eventos como Meetup o Eventbrite.
En el caso de realizar las inscripciones fuera de tu plataforma de formación es muy importante que tengas siempre en cuenta la normativa de protección de datos y asegurarte que tienes el consentimiento explícito del usuario para enviarle correos electrónicos.
Desde tu backoffice de la plataforma LMS Foxize Cloud tienes un apartado para incluir tus políticas de privacidad de forma sencilla: En el apartado “Configuración>Apariencia>Edición” de página podrás acceder a la pestaña de Políticas legales.
¿Qué lead magnet de los que te hemos expuesto se alinea más con tu escuela online? De hecho, cualquier material que pueda ser interesante para tus usuarios tiene potencial de convertirse en lead magnet, ¡así que no te limites a estas posibilidades!
